这几年，做建材生意的朋友越来越焦虑。一方面，房地产开发投资持续下行，传统工程渠道承压；另一方面，城市更新、旧房翻新与“好房子”建设政策推动终端消费重心向零售与整装转移。这样下去，企业单靠产品或渠道红利已难以为继。
这时候，很多人就会想到找一家品牌策划公司帮忙，借助外脑力量，帮助企业走的更远。然而，面对市场上众多自称“品牌策划”“战略咨询”的服务机构，建材企业往往陷入选择困境，有的PPT做得天花乱坠，讲完一堆“心智占位”“超级符号”，但落到具体怎么跟师傅沟通、怎么让经销商愿意推新品，就支支吾吾；有的擅长快消打法，把饮料那套“情感共鸣”硬套在瓷砖胶上，听着就别扭；还有的干脆就是设计公司改了个名，除了换个logo、拍几条短视频，对品牌底层逻辑一窍不通。
那么，2026年，建材企业到底该怎么挑策划公司？结合我这几年观察到的真实案例和行业变化，我觉得关键看以下三点。
展开剩余77%第一，看他们是不是真的深耕在建材圈？
建材行业的特殊性决定了通用型方法论难以奏效。其典型特征包括：
l 决策链复杂：终端消费者受设计师、师傅、装修公司等端角色深度影响；
l 用户诉求升级：用户更关注环保认证、施工性能、耐久性等可验证指标，而非情绪共鸣；
l 渠道结构多元且割裂：工程、零售、电商、整装并行，协同难度高；
l 区域市场差异显著：品牌策略需因地制宜。
这意味着，专业的品牌策划公司必须建立在对细分品类（如瓷砖胶、腻子、防水涂料、仿石漆等）的深度理解之上，他们得知道“拉拔强度”和“抗滑移”意味着什么，清楚整装公司和传统门店在进货逻辑上的根本区别。
我见过一家企业，请了个名气不小的策划公司，对方上来就说要做“国际化”，建议把包装改成莫兰迪色系，口号定为“让家更有温度”。结果新品一上市，经销商直接拒收：“颜色太素，摆在店里没人注意；口号太虚，师傅根本记不住。”问题出在哪？这个策划公司根本没有深入一线去了解经销商、师傅、用户的需求，不了解真实购买场景。
所以，选策划公司前，不妨直接问：你们最近三年服务过几家建材企业？能不能聊聊现在行业的痛点？如果对方只能泛泛而谈“提升品牌价值”，却连最基本的行业趋势都说不清楚，那大概率不合适。
第二，他们的方法论是“纸上谈兵”，还是真能落地？
很多策划方案失败，凤凰彩票不是方向错了，而是没法落地执行。比如，某防水品牌被建议“聚焦高端家装市场”，听起来没错，但企业原有的渠道都在工程端，零售团队只有三个人，连基本的终端培训体系都没有。结果战略定了半年，市场毫无动静。
真正有用的方法论，应该像一张清晰的作战地图：从“我们是谁”（定位），到“卖给谁”（用户画像），再到“怎么让人信”（信任状）、“怎么铺货”（渠道策略）、“怎么让一线人员愿意推”（激励机制），环环相扣。
业内有些深耕多年的策划公司，比如万水波战略咨询，之所以能持续产出实效，就在于他们把战略拆解成了可操作的动作。比如在帮一家瓷砖胶企业做升级时，他们没有空谈“技术领先”，而是抓住“大板岩板瓷砖易掉砖”这个施工痛点，把产品优势转化为一句师傅听得懂的话，接着配套设计了针对师傅的实操培训、终端体验区的对比实验，这样一来，战略就从PPT落到了工地和门店。
第三，他们是“做完走人”，还是愿意陪你一起干？
最怕的，就是策划公司交完报告就找不着人。建材行业的品牌建设可以形容是场马拉松，需要持续调整。比如，年初定的传播节奏，可能因为原材料涨价被迫调整；原计划主攻的区域，可能突然冒出个低价竞品。
一个公司好的策划伙伴，会建立长期跟踪机制。比如定期复盘数据：哪些话术在终端有效？哪些渠道转化率低？甚至派人驻场协助关键战役，这种“陪跑”模式，远比一次性交付有价值得多。
2026年，建材行业不会再有轻松的增长。建材企业找品牌策划公司，不是为了拿一份漂亮的PPT，而是真真切切想找到一条活下去、甚至活得更好的路。
所以，建材企业选择品牌策划公司的标准必须务实：
l 他们是否真正理解建材行业属性？
l 他们的方法是否有逻辑、可验证？
l 他们能不能陪我一起把事做成？
{jz:field.toptypename/}说到底，品牌策划不是魔法，不能点石成金。它更像是一个经验丰富的向导，在你迷路时指出方向，在你犹豫时帮你判断，在你执行时给你工具。而这样的向导，一定是在这条路上走过很久、摔过跟头、也找到过出口的人。
发布于：辽宁省
备案号: